英国南安普敦市:如何做到朋友很多,敵人很少

馮侖 原創 | 2019-09-26 12:58 | 收藏 | 投票 編輯推薦 焦點關注
關鍵字:朋友 敵人 

南安普敦vs利物浦 www.rupcqk.com.cn   問:馮叔,我們發現,在企業家這個大的群體里面,您的朋友很多,但是對立面很少。在與朋友們交往的過程中,您有什么秘訣嗎?

  馮侖:朋友多,我覺得這是個自然的結果。幾乎所有人做事,都可以分為兩個階段。第一個階段叫以事謀人。通過做事,在做事的過程中,發現價值觀比較接近,性格、興趣比較合得來,愿意在一起共事,長期交往的人。

  第二個階段是以人謀事。到了以人謀事階段,就不討論事,只要哥們說一句,咱們就辦。而在第一階段,以事謀人的階段,不管誰說的,咱得先看這個事能不能辦。

  我們經過幾十年不斷地以事謀人,以人謀事,循環往復,就變成了現在這樣。沉淀下來的朋友,大部分都是價值觀、行業、興趣比較接近的。這樣就保持了一個很好的朋友圈,這對我們自身的進步有特別大的幫助。

  然,這個沉淀的過程,或者說選擇的過程,不是偶然的。我們認識的好多人,都是我主動去找,然后認識的。剛開始做生意時,我們想學習,找過好多人。特別有意思的是,這些人接待我們的方式不一樣,他們最后的命運差距也特別大。認真對待我們的,都活得挺好;不屌我們、折騰我們的,企業都死了,還有一些人被槍斃了。

  為什么會這樣?我最后發現,當時我們是二十幾歲的年輕人,去學習,肯定不是壞人,面對這些好人,他們不認真接待,也不一定是好人。

  比如,當時我們去拜訪過一家公司。這個公司特別牛,老板的保鏢按了電梯按鈕,我們才能上去。上去以后,發現老板坐在那兒,腿蹺在桌上,旁邊的沙發上是幾個坐著、橫躺著抽煙的。到那兒仿佛是進到了一個寨子里。因為快到吃飯時間了,就讓我們一起去吃飯,這個老板跟我們講怎么吃喝、泡妞,然后還要帶我們去夜總會。我們才知道還可以這樣做生意,可以這樣亂七八糟。這就是他們的接待方式,他沒有想和我們認真討論事,把我們當成了一起耍的。但是沒過多久他就被抓起來了。

  還有一個老板,我們當時想見他,他認為我們都是小孩,始終不見。我們連門都進不去。后來終于見到了。他的辦公室面積很大,他坐在靠墻的大班臺后,讓我們幾個小孩擠在一個小沙發上,離老遠跟我們說話。

  我們去找他,是想學好,討論企業管理,但是他跟我們講怎么折騰人,說做生意的「互害模式」。他拿打牌的「鋤大地」舉例子,「鋤大地」就兩件事:落井下石、以鄰為壑。他教我們這個,意思是說我們還太嫩,沒有經驗,要好好打這個牌。結果他的員工把這套全學會了,后來他出事兒了,底下的人都舉報他,落井下石。

  也有很多認真對待我們的,比如王石。當時我們找到他那兒,他也不請我們吃飯,就聊天,喝的是白水,談了一下午,他不停地告訴我們要學好,公司應該怎么做,應該如何杜絕那些亂七八糟的事。他跟我們說要正視合作當中的利益基礎,「你們光有理想不行,一定要有共同的經濟上的利益連接,否則將來會吵架」。

  我和功權覺得王石說的確實都挺有道理,但是有點不服氣。我們覺得我們幾個在一起都是為了理想,不可能吵架。就像新婚的夫婦都不認為自己會離婚,實際上有的很快就會變成前妻、前夫,都有會變的那一天。王石知道會變,所以他告訴我們后邊會經歷什么。

  跟王石談了以后,大概有三四年,我們沒有聯系。結果我們真的遇到了一點困難,合伙人之間吵架、鬧別扭、要分家。我想起王石說的話,就打電話約他。他樂了,說,「看,我果然說中了吧?那我過來?!刮頤橇┝牧艘幌攣?,從那以后我就經常請教他。

  所以說,長期的朋友,都是互相選擇的結果。

  至于說沒有敵人,我覺得關鍵是兩件事。第一,我們不爭,我們特別信奉老子說的「夫唯不爭,故天下莫能與之爭」。換句話說,你爭的事兒我都不爭,朋友之間做生意,你多賺點就多賺點。當然,不爭不是送,也不是不賺錢。

  舉個例子。假如你為了一個十塊錢的事,跟人討論來討論去,折騰了一個月,然后確實多掙了 10%,可是對方就會特別煩你,覺得你這個人特別難纏,以后他不一定和你打交道。但是你說,八塊五就可以,一分鐘就成交了,他覺得占你一點小便宜,另外覺得你這個人特別好談生意。他覺得占便宜以后,以后一旦有機會,第一時間就找你,于是你一個月和他做了四次這種生意,因為交易的頻次提高了,你還是多賺了。

  所以不爭,學會讓,不等于少賺。同時,我們先算是非后算得失,不跟那些壞事攪合。有些人不算是非只是算得失,很容易陷到一些案子里,然后你害我我害你,敵人就多。我們不爭,并且先算是非后算得失,自然就沒有這些事情。

  此外,我們的價值觀要求我們必須重視企業的社會責任。我們從 2002 年開始接觸公益,2004 年開始創辦第一個公益基金會,到現在為止,我已經參與創辦了將近 20 個公益基金會。很多朋友是在做公益時認識的,大家因為公益連接在一起,當然就沒有發生矛盾的可能。

  問:馮叔講的這些,讓我想到一句諺語說,「成熟的麥子會低頭」。您覺得是這樣的嗎?

  馮侖:做人,往往是先認識自己,然后才能和別人相處。很多人因為沒認清自己,和別人相處的時候就在言語中起沖突。

  所謂「認識自己」,比如說在房地產領域,在民營企業中,我們總是覺得我們有很多地方要向別人學習,而且我們意識到,我們不是天生會做企業的,以前我們也不是專門做企業的,所有的創業者在創業以前都沒有做過企業,我們這樣認識自己,所以我們不斷地反省。

  在這樣的情況下,我們采取了一個姿勢,叫「彎腰的姿勢」。我們常講,一個人站起來別人不舒服,不站起來自己不舒服,所以我們要能夠彎著腰,保持蹲著的狀態,而不是梗著脖子眼睛朝上。用「彎腰的姿勢」跟人溝通,就可以學習更多,吸收更多。因為謙虛,姿態低,別人什么都愿意教,那咱們又多學一點本事。

  但是,我也發現有些做生意的就很自信,老跟別人爭論,別人還沒有說完呢,他就叨叨叨,把別人的嘴堵上了,然后別人只好吹捧他。這樣的話,不僅在交流當中出現障礙,也堵塞了學習的路徑。

  總之,我們需要學習和調整的地方特別多。一些行業,比如互聯網,每天都在變。在這種情況下,民營企業能夠活下來的,都是不斷學習,在環境當中不斷地改變自己。

個人簡介
生于1959年。現任萬通集團董事局主席,是萬通集團董事及執行董事、北京萬通實業股份有限公司董事長、萬通國際集團高級董事。
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